Le moral des agents immobiliers repasse sous les 50 %

Publié le 25 septembre 2025

En septembre 2025, l’optimisme des agents immobiliers tombe à 45,2 %, contre 51,3 % en juin. L’enquête menée par Superimmo.com en septembre 2025 auprès de 996 agents immobiliers reflète un climat de prudence, avec davantage d’anticipations de baisse des prix, une remontée des taux désormais envisagée et des délais de vente qui continuent de s’allonger.

Un moral en déclin

Un niveau d’optimisme en net recul

En septembre 2025, 45,2 % des agents immobiliers se déclarent optimistes sur l’évolution du marché dans les six prochains mois. C’est 22,3 points de moins qu’en septembre 2024 (67,5 %), ce qui replace l’optimisme à un niveau particulièrement bas.

Un repli qui s’installe

Alors que les trimestres précédents ont alterné hausses et reculs de confiance, les derniers mois traduisent un repli désormais installé. Après un pic à 65,1 % en mars, l’optimisme est tombé à 51,3 % en juin, puis à 45,2 % à la rentrée, un niveau proche de celui de décembre dernier (44,1 %). Ce mouvement confirme un climat de prudence.

Activité : un optimisme encore majoritaire

La confiance dans leur propre activité reste plus affirmée que pour le marché, mais elle suit la même tendance. En septembre 2025, 54,8 % des agents se déclarent confiants, contre 58,8 % en juin et 68,2 % un an plus tôt.

Au-delà des tendances nationales, le moral varie fortement selon les régions.

Une perception contrastée selon les régions

À l’échelle régionale, l’optimisme sur le marché reste très variable, avec des écarts allant du simple au double. L’Alsace (68,8 %), la Champagne-Ardenne (66,7 %) ou encore les DOM-TOM (59,1 %) figurent parmi les zones les plus confiantes, tout comme l’Auvergne (59,1 %).

À l’inverse, plusieurs territoires se situent nettement en retrait. En Midi-Pyrénées (28,6 %) et en Lorraine (29,4 %), moins d’un tiers des agents se déclarent optimistes pour les six prochains mois. Le Limousin (33,3 %) et la Picardie (35,7 %) restent également à des niveaux bas.

Ces écarts ne traduisent pas de clivage géographique net, mais reflètent des dynamiques locales différenciées, en lien avec la demande, les délais de vente ou les niveaux de stock.

Les indicateurs de confiance

Prix : la stabilité reste en tête, mais les anticipations de baisse repartent

La majorité des agents immobiliers (51,7 %) anticipent toujours des prix stables dans les six prochains mois. Cette part recule toutefois par rapport à juin (58,9 %), signe que l’équilibre reste fragile.
Dans le même temps, les prévisions de baisse repartent à la hausse : 41,8 % des professionnels estiment que les prix vont reculer, contre 34,6 % en juin et seulement 26,9 % en mars.
Quant aux scénarios de hausse, ils restent marginaux, avec à peine 5,1 % des réponses. Un niveau inchangé depuis un an.

Taux : les anticipations repartent à la hausse

En septembre 2025, 58,5 % des agents immobiliers anticipent une remontée des taux d’intérêt dans les mois à venir. C’est une progression marquée par rapport à juin (17,7 %), qui traduit un changement net de perception.
Dans le même temps, la part de ceux qui anticipent une stabilité recule à 35 %, contre 63,8 % lors de la précédente enquête. Les prévisions de baisse deviennent marginales, limitées à 4,7 % des réponses.

Délais de vente : l'allongement gagne du terrain

Près de la moitié des agents immobiliers (49,5 %) anticipent un allongement des délais de vente, contre 33,7 % un an plus tôt. Cette proportion, en hausse continue depuis mars, traduit une perception de plus en plus répandue d’un marché ralenti.
En parallèle, les anticipations de stabilité reculent à 39,1 %, tandis que celles d’une amélioration tombent à 10,1 %.

Pris ensemble, ces indicateurs confirment l’image d’un marché freiné, entre regain d’anticipations de baisse des prix, retour d’une hausse attendue des taux et délais de vente persistants.

Synthèse

Après plusieurs trimestres d’oscillations, l’optimisme des agents immobiliers recule à nouveau et passe sous la barre des 50 %. La confiance dans leur propre activité se maintient à un niveau plus élevé, mais elle baisse également.

Les anticipations confirment un climat de prudence : la stabilité reste le scénario majoritaire pour les prix, mais les perspectives de baisse regagnent du terrain. Les taux d’intérêt sont désormais perçus comme orientés à la hausse, tandis que les délais de vente continuent de s’allonger.

Dans ce contexte, la reprise tarde à se dessiner. Le marché apparaît figé, lesté par des contraintes de financement et une demande encore fragile.

« Cette évolution confirme une perception d’ensemble toujours incertaine, entre marché stabilisé et crainte d’un nouveau repli, sans dynamique claire de reprise. »
François Deschamps – co-fondateur de Superimmo.com

**Le marché - ok**
	OPTIMISTE	PESSIMISTE
Alsace	68,8 %	31,3 %
Aquitaine	40,0 %	60,0 %
Auvergne	59,1 %	40,9 %
Basse-Normandie	50,0 %	50,0 %
Bourgogne	37,5 %	62,5 %
Bretagne	35,9 %	64,1 %
Centre	52,6 %	47,4 %
Champagne-Ardenne	66,7 %	33,3 %
Corse	33,3 %	66,7 %
DROM-COM	59,1 %	40,9 %
Franche-Comté	40,0 %	60,0 %
Haute-Normandie	50,0 %	50,0 %
Île-de-France	41,8 %	58,2 %
Languedoc-Roussillon	51,9 %	48,1 %
Limousin	33,3 %	66,7 %
Lorraine	29,4 %	70,6 %
Midi-Pyrénées	28,6 %	71,6 %
Nord-Pas-de-Calais	36,0 %	64,0 %
Pays de la Loire	48,8 %	51,2 %
Picardie	35,7 %	64,3 %
Poitou-Charentes	50,0 %	50,0 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	46,5 %	53,5 %
Rhône-Alpes	55,4 %	44,6 %

**L'activité - OK**
	OPTIMISTE	PESSIMISTE
Alsace	68,8 %	31,3 %
Aquitaine	57,3 %	42,7 %
Auvergne	68,2 %	31,8 %
Basse-Normandie	50,0 %	50,0 %
Bourgogne	37,5 %	62,5 %
Bretagne	53,8 %	46,2 %
Centre	52,6 %	47,4 %
Champagne-Ardenne	66,7 %	33,3 %
Corse	55,6 %	44,4 %
DROM-COM	59,1 %	40,9 %
Franche-Comté	50,0 %	50,0 %
Haute-Normandie	50,0 %	50,0 %
Île-de-France	50,9 %	49,1 %
Languedoc-Roussillon	59,3 %	40,7 %
Limousin	55,6 %	44,4 %
Lorraine	47,1 %	52,9 %
Midi-Pyrénées	45,7 %	54,3 %
Nord-Pas-de-Calais	48,0 %	52,0 %
Pays de la Loire	58,1 %	41,9 %
Picardie	35,7 %	64,3 %
Poitou-Charentes	60,7 %	39,3 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	57,0 %	43,0 %
Rhône-Alpes	58,9 %	41,1 %

**Les prix**
	EN HAUSSE	STABLE	EN BAISSE
Alsace	0,0 %	75,0 %	25,0 %
Aquitaine	1,3 %	41,3 %	56,0 %
Auvergne	13,6 %	63,6 %	18,2 %
Basse-Normandie	0,0 %	66,7 %	33,3 %
Bourgogne	0,0 %	68,8 %	31,3 %
Bretagne	0,0 %	46,2 %	51,3 %
Centre	0,0 %	52,6 %	47,4 %
Champagne-Ardenne	16,7 %	33,3 %	50,0 %
Corse	0,0 %	66,7 %	33,3 %
DROM-COM	9,1 %	40,9 %	50,0 %
Franche-Comté	0,0 %	60,0 %	40,0 %
Haute-Normandie	0,0 %	56,3 %	43,8 %
Île-de-France	4,5 %	60,9 %	33,6 %
Languedoc-Roussillon	7,4 %	44,4 %	46,3 %
Limousin	0,0 %	33,3 %	66,7 %
Lorraine	11,8 %	41,2 %	41,2 %
Midi-Pyrénées	8,6 %	42,9 %	45,7 %
Nord-Pas-de-Calais	8,0 %	60,0 %	32,0 %
Pays de la Loire	4,7 %	41,9 %	53,5 %
Picardie	14,3 %	64,3 %	21,4 %
Poitou-Charentes	3,6 %	25,0 %	67,9 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	8,1 %	58,1 %	31,4 %
Rhône-Alpes	5,4 %	55,4 %	39,3 %

**Les taux**
	EN HAUSSE	STABLE	EN BAISSE
Alsace	43,8 %	50,0 %	0,0 %
Aquitaine	60,0 %	33,3 %	6,7 %
Auvergne	45,5 %	40,9 %	13,6 %
Basse-Normandie	58,3 %	25,0 %	8,3 %
Bourgogne	50,0 %	43,8 %	6,3 %
Bretagne	71,8 %	23,1 %	2,6 %
Centre	52,6 %	47,4 %	0,0 %
Champagne-Ardenne	66,7 %	33,3 %	0,0 %
Corse	44,4 %	33,3 %	11,1 %
DROM-COM	50,0 %	45,5 %	4,5 %
Franche-Comté	70,0 %	20,0 %	10,0 %
Haute-Normandie	56,3 %	43,8 %	0,0 %
Île-de-France	60,9 %	31,8 %	5,5 %
Languedoc-Roussillon	50,0 %	44,4 %	3,7 %
Limousin	66,7 %	33,3 %	0,0 %
Lorraine	82,4 %	11,8 %	5,9 %
Midi-Pyrénées	71,4 %	22,9 %	2,9 %
Nord-Pas-de-Calais	56,0 %	44,0 %	0,0 %
Pays de la Loire	55,8 %	37,2 %	4,7 %
Picardie	57,1 %	42,9 %	0,0 %
Poitou-Charentes	42,9 %	42,9 %	14,3 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	59,3 %	33,7 %	2,3 %
Rhône-Alpes	60,7 %	33,9 %	5,4 %

**Les délais**
	EN HAUSSE	STABLE	EN BAISSE
Alsace	56,3 %	37,5 %	6,3 %
Aquitaine	44,0 %	44,0 %	10,7 %
Auvergne	36,4 %	50,0 %	13,6 %
Basse-Normandie	50,0 %	33,3 %	8,3 %
Bourgogne	56,3 %	37,5 %	6,3 %
Bretagne	69,2 %	23,1 %	7,7 %
Centre	47,4 %	42,1 %	5,3 %
Champagne-Ardenne	16,7 %	83,3 %	0,0 %
Corse	22,2 %	44,4 %	33,3 %
DROM-COM	59,1 %	36,4 %	4,5 %
Franche-Comté	60,0 %	30,0 %	10,0 %
Haute-Normandie	31,3 %	47,5 %	25,0 %
Île-de-France	50,0 %	38,2 %	10,0 %
Languedoc-Roussillon	48,1 %	37,0 %	11,1 %
Limousin	44,4 %	44,4 %	11,1 %
Lorraine	82,4 %	11,8 %	5,9 %
Midi-Pyrénées	48,6 %	34,3 %	17,1 %
Nord-Pas-de-Calais	36,0 %	52,0 %	12,0 %
Pays de la Loire	46,5 %	44,2 %	9,3 %
Picardie	50,0 %	35,7 %	14,3 %
Poitou-Charentes	71,4 %	25,0 %	3,6 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	45,3 %	44,2 %	10,5 %
Rhône-Alpes	48,2 %	42,9 %	7,1 %

Méthodologie

Enquête réalisée par Superimmo.com auprès de 996 agents immobiliers, interviews réalisées en ligne les 11 et 12 septembre 2025.

À propos de Superimmo.com

Superimmo.com, moteur de recherche d’agences immobilières, propose une plateforme où plus de 14 500 agences en France sont référencées. Chaque agence bénéficie d’une page dédiée incluant la diffusion gratuite de leurs annonces, avis clients et biens vendus.

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Les origines de Superimmo.com

François Deschamps co-fondateur et expert en marketing digital, avec Charles Deschamps co-fondateur et expert en immobilier, ont lancé en 2012 Superimmo.com pour apporter des solutions de communication efficaces aux professionnels de l’immobilier : agents immobiliers, promoteurs et constructeurs de maisons individuelles.