Les agents immobiliers retrouvent le moral : 65 % confiants quant à l’évolution du marché

Publié le 20 mars 2025

Le moral des agents immobiliers repart à la hausse. D’après la Grande Enquête trimestrielle de Superimmo.com, réalisée les 5 et 6 mars 2025 auprès de 1 012 professionnels, plus de 65 % se disent confiants pour le marché, et près de 70 % pour leur propre activité. La stabilisation attendue des prix et des taux de crédit rassure les acteurs du secteur et laisse entrevoir un marché plus fluide dans les prochains mois.

Une amélioration globale des indicateurs de confiance

L’optimisme des agents immobiliers bondit en mars

65,1 % des agents immobiliers interrogés se déclarent optimistes quant à l’évolution globale du marché dans les prochains mois, dont 7 % se disent « très optimistes ». Il s’agit d’une progression de +21 points par rapport à la précédente étude (décembre 2024) où ils étaient seulement 44,1 % à se déclarer confiants quant aux perspectives du marché.

Bien que minoritaire, le pessimisme reste significatif : 34,9 % des professionnels interrogés se déclarent inquiets en mars 2025.

Perspectives d’activité toujours positives

Lorsqu’il s’agit de leur propre activité sur les 6 prochains mois, l’optimisme grimpe à 68,1 %, dont 8,3 % « très optimistes ». C’est un gain de +16,4 points depuis décembre 2024, où il était déjà majoritaire avec 51,7 %.

Un tiers des agents immobiliers restent néanmoins prudents quant à leur activité.

Des prix majoritairement stables

La stabilisation des prix s’impose progressivement comme le scénario privilégié par les professionnels de l’immobilier. 61,5 % des agents estiment que les prix resteront stables dans les six prochains mois.

Signe d’un changement de dynamique, la prévision d’une baisse chute fortement (-21,6 points), pour ne concerner plus que 26,9 % des professionnels. Dans le même temps, la perspective d’une hausse, encore marginale, commence à se renforcer : 9,6 % des agents anticipent désormais une remontée des prix.

Taux de crédit : la majorité mise sur la stabilité

Les taux de crédit ne devraient pas connaître d’évolution marquée selon plus de la moitié des professionnels (+7,4 points par rapport à décembre 2024). Un tiers mise encore sur une baisse, tandis que 13,5 % anticipent une hausse.

Des délais de vente encore contrastés, mais une amélioration bien visible

Sur la question des délais de vente, 33,7 % des répondants estiment qu’ils vont augmenter. Cela représente un recul de -12,7 points par rapport à décembre, signe que la situation pourrait se fluidifier.

46,9 % jugent au contraire que les délais vont se stabiliser, et 17,2 % anticipent même une baisse.

"Les agents immobiliers retrouvent confiance, et le marché entame une nouvelle phase. Avec une stabilisation des prix désormais majoritairement anticipée, l’hypothèse d’une poursuite de la baisse s’efface. Si ce nouvel équilibre se confirme, il pourrait marquer la fin d’un cycle d’ajustement et redonner de la visibilité aux acteurs du marché." François Deschamps – co-fondateur de Superimmo.com

Une dynamique uniforme à travers les régions

Les résultats de cette nouvelle édition de la Grande Enquête sur le moral des agents immobiliers confirment une dynamique largement partagée à travers le pays. L’optimisme des professionnels, la perspective de stabilisation des prix et des taux, ainsi que l’évolution des délais de vente suivent des tendances similaires dans la plupart des régions. Bien que des disparités locales subsistent, elles demeurent marginales, suggérant un marché en voie d’équilibrage sur l’ensemble du territoire.

Un optimisme dominant

Le regain d’optimisme, tant pour le marché que pour l’activité, est uniforme sur l’ensemble du territoire sans distinction notable entre les régions.

Seule exception : les DROM-COM, où les agents immobiliers se montrent plus partagés, avec une répartition équilibrée entre optimistes et pessimistes quant aux perspectives du marché sur les 6 prochains mois.

Une stabilisation des prix qui se confirme, malgré des baisses encore visibles

La stabilité des prix s’impose comme la tendance dominante dans toutes les régions.

Toutefois, une proportion significative d’agents immobiliers anticipe une baisse des prix dans certaines zones. C’est notamment le cas dans les Pays de la Loire, le Limousin, la Bretagne et l’Aquitaine, où plus d’un tiers des professionnels interrogés prévoit une diminution des prix au cours des six prochains mois.

Une majorité parie sur la stabilité des taux, mais des baisses restent envisagées

Si la majorité des agents immobiliers en France s’accorde sur une stabilité des taux de crédit, certaines régions se démarquent par une anticipation plus marquée d’une baisse.

En Aquitaine, les avis sont partagés entre stabilité et diminution des taux. Cette perspective de baisse est également fortement présente chez les professionnels en Haute-Normandie (47,4 %), en Champagne-Ardenne (38,5 %), en Poitou-Charentes (37,9 %), en Limousin (36,4 %), en région Centre (36,4 %) et en Rhône-Alpes (33 %).

Des délais de vente plus hétérogènes

L’uniformité observée sur les autres indicateurs est moins marquée lorsqu’il s’agit des délais de vente. En Basse-Normandie, 44,4 % des agents immobiliers interrogés estiment que les délais vont diminuer, traduisant une accélération attendue des transactions.

À l’inverse, en Midi-Pyrénées (43,2 %) et en région PACA (41,6 %), une majorité de professionnels anticipe un allongement des délais.

Enfin, en Bourgogne, les avis restent partagés, signe que l’ajustement du marché pourrait encore évoluer.

**Le marché**
	OPTIMISTE	PESSIMISTE
Alsace	68,0 %	32,0 %
Aquitaine	59,7 %	40,3 %
Auvergne	72,0 %	28,0 %
Basse-Normandie	77,8 %	22,2 %
Bourgogne	55,0 %	45,0%
Bretagne	65,6 %	34,4 %
Centre	66,7 %	33,3 %
Champagne-Ardenne	69,2 %	30,8 %
Corse	80,0 %	20,0 %
DROM-COM	50,0 %	50,0 %
Franche-Comté	90,9 %	9,1 %
Haute-Normandie	73,7 %	26,3 %
Île-de-France	63,6 %	36,4 %
Languedoc-Roussillon	59,8 %	40,2 %
Limousin	72,7 %	27,3 %
Lorraine	76,0 %	24,0 %
Midi-Pyrénées	55,4 %	44,6 %
Nord-Pas-de-Calais	77,8 %	22,2 %
Pays de la Loire	63,6 %	36,4 %
Picardie	56,3 %	43,8 %
Poitou-Charentes	75,9 %	24,1 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	68,1 %	31,9 %
Rhône-Alpes	68,1 %	31,9 %

**L'activité**
	OPTIMISTE	PESSIMISTE
Alsace	80,0 %	20,0 %
Aquitaine	66,1 %	33,9 %
Auvergne	76,0 %	24,0 %
Basse-Normandie	100,0 %	0 %
Bourgogne	60,0 %	40,0%
Bretagne	68,9 %	31,1 %
Centre	69,7 %	30,3 %
Champagne-Ardenne	61,5 %	38,5 %
Corse	70,0 %	30,0 %
DROM-COM	55,0 %	45,0 %
Franche-Comté	90,9 %	9,1 %
Haute-Normandie	57,9 %	42,1 %
Île-de-France	67,5 %	32,5 %
Languedoc-Roussillon	65,9 %	34,1 %
Limousin	72,7 %	27,3 %
Lorraine	80,0 %	20,0 %
Midi-Pyrénées	59,5 %	40,5 %
Nord-Pas-de-Calais	77,8 %	22,2 %
Pays de la Loire	66,7 %	33,3 %
Picardie	75,0 %	25,0 %
Poitou-Charentes	75,9 %	24,1 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	65,5 %	34,5 %
Rhône-Alpes	70,3 %	29,7 %

**Les prix**
	EN HAUSSE	STABLE	EN BAISSE
Alsace	20,0 %	60,0 %	16,0 %
Aquitaine	6,5 %	59,7 %	33,9 %
Auvergne	20,0 %	56,0 %	20,0 %
Basse-Normandie	11,1 %	66,7 %	11,1 %
Bourgogne	10,0 %	55,0 %	35,0 %
Bretagne	9,8 %	49,2 %	34,4 %
Centre	3,0 %	66,7 %	30,3 %
Champagne-Ardenne	23,1 %	46,2 %	30,8 %
Corse	10,0 %	60,0 %	30,0 %
DROM-COM	25,0 %	40,0 %	35,0 %
Franche-Comté	0,0 %	100 %	0,0 %
Haute-Normandie	15,8 %	73,7 %	5,3 %
Île-de-France	9,7 %	64,9 %	23,4 %
Languedoc-Roussillon	8,5 %	57,3 %	32,9 %
Limousin	9,1 %	54,5 %	36,4 %
Lorraine	16,0 %	72,0 %	12,0 %
Midi-Pyrénées	6,8 %	59,5 %	33,8 %
Nord-Pas-de-Calais	0 %	81,5 %	18,5 %
Pays de la Loire	6,1 %	54,5 %	37,9 %
Picardie	6,3 %	68,8 %	18,8 %
Poitou-Charentes	10,3 %	69,0 %	17,2 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	9,7 %	64,6 %	23,0 %
Rhône-Alpes	3,3 %	69,2 %	26,4 %

**Les taux**
	EN HAUSSE	STABLE	EN BAISSE
Alsace	8,0 %	56,0 %	32,0 %
Aquitaine	6,5 %	45,2 %	45,2 %
Auvergne	12,0 %	52,0 %	32,0 %
Basse-Normandie	22,2 %	55,6 %	22,2 %
Bourgogne	5,0 %	65,0 %	30,0 %
Bretagne	13,1 %	55,7 %	31,1 %
Centre	15,2 %	48,5 %	36,4 %
Champagne-Ardenne	7,7 %	53,8 %	38,5 %
Corse	10,0 %	60,0 %	30,0 %
DROM-COM	20,0 %	50,0 %	25,0 %
Franche-Comté	18,2 %	63,6 %	9,1 %
Haute-Normandie	0 %	52,6 %	47,4 %
Île-de-France	15,6 %	49,4 %	29,9 %
Languedoc-Roussillon	14,6 %	57,3 %	25,6 %
Limousin	18,2 %	45,5 %	36,4 %
Lorraine	8,0 %	60,0 %	24,0 %
Midi-Pyrénées	16,2 %	51,4 %	31,1 %
Nord-Pas-de-Calais	14,8 %	55,6 %	25,9 %
Pays de la Loire	9,1 %	59,1 %	28,8 %
Picardie	12,5 %	62,5 %	25,0 %
Poitou-Charentes	6,9 %	55,2 %	37,9 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	20,4 %	45,1 %	31,9 %
Rhône-Alpes	7,7 %	59,3 %	33,0 %

**Les délais**
	EN HAUSSE	STABLE	EN BAISSE
Alsace	32,0 %	52,0 %	12,0 %
Aquitaine	32,3 %	58,1 %	9,7 %
Auvergne	24,0 %	52,0 %	20,0 %
Basse-Normandie	11,1 %	44,4 %	44,4 %
Bourgogne	35,0 %	30,0 %	35,0 %
Bretagne	36,1 %	44,3 %	13,1 %
Centre	21,2 %	48,5 %	30,3 %
Champagne-Ardenne	15,4 %	46,2 %	23,1 %
Corse	20,0 %	60,0 %	20,0 %
DROM-COM	40,0 %	45,0 %	15,0 %
Franche-Comté	35,4 %	45,5 %	18,2 %
Haute-Normandie	5,3 %	52,6 %	42,1 %
Île-de-France	33,1 %	47,4 %	16,9 %
Languedoc-Roussillon	37,8 %	48,8 %	12,2 %
Limousin	36,4 %	45,5 %	18,2 %
Lorraine	24,0 %	64,0 %	12,0 %
Midi-Pyrénées	43,2 %	43,2 %	10,8 %
Nord-Pas-de-Calais	37,0 %	44,4 %	18,5 %
Pays de la Loire	33,3 %	42,4 %	22,7 %
Picardie	18,8 %	50,0 %	31,3 %
Poitou-Charentes	37,9 %	48,3 %	13,8 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	41,6 %	39,8 %	15,0 %
Rhône-Alpes	41,8 %	42,9 %	13,6 %

Méthodologie

Enquête réalisée par Superimmo.com auprès de 1 012 agents immobiliers, interviews réalisées en ligne les 5 et 6 mars 2025.

À propos de Superimmo.com

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