Le moral des agents immobiliers à l’épreuve d’une conjoncture irrégulière

Publié le 15 juillet 2025

Un an après sa première enquête, Superimmo.com dresse un nouveau bilan du moral des agents immobiliers. Si l’optimisme reste présent, les anticipations sur les prix et les taux évoluent peu, et l’allongement des délais de vente rappelle qu’aucune dynamique claire ne s’impose encore.

Un moral en dents de scie

Retour à un optimisme modéré

En juin 2025, 51,3 % des agents immobiliers se déclarent optimistes quant à l’évolution du marché au cours des six prochains mois. Ce niveau, en recul par rapport à mars (65,1 %), reste proche de celui enregistré un an plus tôt (52,3 %).

La confiance dans leur propre activité demeure plus solide, avec 58,6 % d’optimistes, un chiffre quasiment stable sur un an.

Une succession de phases sans trajectoire claire

Depuis douze mois, les niveaux d’optimisme ont connu des variations marquées, sans que ne se dégage de véritable tendance.
Les regains observés à l’automne 2024 et au printemps 2025 ont laissé place à de nouvelles inflexions, traduisant un environnement instable, à la fois économique, politique et réglementaire.

Des territoires en décalage, sans fracture nette

Les écarts régionaux restent marqués, mais sans logique géographique ou ligne de clivage durable. Certaines zones affichent une confiance nettement supérieure à la moyenne (Auvergne, DOM-TOM, Franche-Comté), tandis que d’autres se montrent plus réservées (Basse-Normandie, Bourgogne, Bretagne).
Ces disparités reflètent avant tout des dynamiques locales spécifiques : niveaux de stocks, délais de vente, structure de la demande ou profils d’acheteurs.

Les indicateurs de confiance

Prix : la stabilité s’impose

58,9 % des professionnels anticipent une stabilité des prix dans les mois à venir, contre 34,6 % une baisse, et seulement 6,4 % une hausse.
Cette majorité favorable à une stagnation progresse nettement sur un an (47,1 % en juin 2024), signe d’une perception moins marquée par les corrections passées.
Les attentes de baisse reculent, sans pour autant laisser place à un scénario de rebond.

Taux : la baisse n’est plus attendue

Après plusieurs mois de recul, les taux d’intérêt sont désormais majoritairement perçus comme stabilisés.
63,8 % des agents anticipent un maintien au niveau actuel, tandis que la part de ceux qui misent sur une baisse chute à 18,5 % (contre 28,5 % en mars).
La normalisation du marché du crédit semble désormais intégrée.

Délais de vente : un allongement redouté

C’est le seul indicateur qui se dégrade à nouveau : 43,1 % des agents redoutent un allongement des délais de vente, après 40,6 % en mars.
Cette tendance, amorcée fin 2023, semble s’installer dans la durée. Elle traduit un marché encore contraint par des niveaux de demande contenus et une offre parfois inadaptée.

La juxtaposition de ces indicateurs — stabilité des prix, fin attendue de la baisse des taux, allongement des délais — dessine un marché sans trajectoire unifiée, où chaque signal évolue selon sa propre logique.

Synthèse

Après une année marquée par des signaux contradictoires, les agents immobiliers abordent l’été 2025 avec un moral globalement stable. L’optimisme pour leur activité reste plus élevé que celui accordé au marché, une constante depuis un an.
Les attentes se stabilisent sur les prix et les taux, sans signal de reprise marquée. L'allongement des délais de vente vient toutefois rappeler que la dynamique reste ralentie, et que la demande peine encore à se consolider.

En l’absence de nouveaux leviers économiques ou fiscaux, le redémarrage du marché reste incertain.

« En un an, le moral des agents a suivi les mouvements du marché, sans rupture, mais sans cap évident non plus. Cette enquête met en lumière une profession attentive aux signaux, dans un environnement où peu de repères sont stables. » François Deschamps – co-fondateur de Superimmo.com

**Le marché**
	OPTIMISTE	PESSIMISTE
Alsace	63,2 %	36,8 %
Aquitaine	51,0 %	49 %
Auvergne	73,3 %	26,7 %
Basse-Normandie	22,2 %	77,8 %
Bourgogne	25,0 %	75,0 %
Bretagne	43,6 %	56,4 %
Centre	41,7 %	58,3 %
Champagne-Ardenne	63,6 %	36,4 %
Corse	80,0 %	20,0 %
DROM-COM	75,0 %	25,0 %
Franche-Comté	71,4 %	28,6 %
Haute-Normandie	44,4 %	55,6 %
Île-de-France	57,0 %	43,0 %
Languedoc-Roussillon	33,3 %	66,7 %
Limousin	47,1 %	52,9 %
Lorraine	50,0 %	50,0 %
Midi-Pyrénées	39,4 %	60,6 %
Nord-Pas-de-Calais	62,5 %	37,5 %
Pays de la Loire	51,4 %	48,6 %
Picardie	52,9 %	47,1 %
Poitou-Charentes	48,1 %	51,9 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	58,2 %	41,8 %
Rhône-Alpes	48,5 %	51,5 %

**L'activité**
	OPTIMISTE	PESSIMISTE
Alsace	68,4 %	31,6 %
Aquitaine	57,1 %	42,9 %
Auvergne	80,0 %	20,0 %
Basse-Normandie	44,4 %	55,6 %
Bourgogne	41,7 %	58,3 %
Bretagne	48,7 %	51,3 %
Centre	54,2 %	45,8 %
Champagne-Ardenne	54,5 %	45,5 %
Corse	80,0 %	20,0 %
DROM-COM	91,7 %	8,3 %
Franche-Comté	71,4 %	28,6 %
Haute-Normandie	44,4 %	55,6 %
Île-de-France	62,0 %	38,0 %
Languedoc-Roussillon	52,1 %	47,9 %
Limousin	47,1 %	52,9 %
Lorraine	72,2 %	27,8 %
Midi-Pyrénées	42,4 %	57,6 %
Nord-Pas-de-Calais	62,5 %	37,5 %
Pays de la Loire	56,8 %	43,2 %
Picardie	58,8 %	41,2 %
Poitou-Charentes	59,3 %	40,7 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	63,7 %	36,3 %
Rhône-Alpes	55,9 %	44,1 %

**Les prix**
	EN HAUSSE	STABLE	EN BAISSE
Alsace	10,5 %	52,6 %	36,8 %
Aquitaine	6,1 %	65,3 %	26,5 %
Auvergne	6,7 %	53,3 %	40,0 %
Basse-Normandie	0,0 %	33,3 %	55,6 %
Bourgogne	0,0 %	58,3 %	41,7 %
Bretagne	2,6 %	53,8 %	43,6 %
Centre	8,3 %	70,8 %	20,8 %
Champagne-Ardenne	0,0 %	54,5 %	45,5 %
Corse	20,0 %	40,0 %	40,0 %
DROM-COM	16,7 %	53,8 %	25,0 %
Franche-Comté	0,0 %	85,7 %	14,3 %
Haute-Normandie	11,1 %	44,4 %	44,4 %
Île-de-France	7,0 %	59,0 %	33,0 %
Languedoc-Roussillon	6,3 %	47,9 %	41,7 %
Limousin	17,6 %	52,9 %	29,4 %
Lorraine	16,7 %	50,0 %	33,3 %
Midi-Pyrénées	3,0 %	51,5 %	45,5 %
Nord-Pas-de-Calais	12,5 %	62,5 %	25,0 %
Pays de la Loire	0,0 %	48,6 %	45,9 %
Picardie	5,9 %	41,2 %	47,1 %
Poitou-Charentes	0,0 %	48,1 %	48,1 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	9,9 %	69,2 %	17,6 %
Rhône-Alpes	1,5 %	60,3 %	33,8 %

**Les taux**
	EN HAUSSE	STABLE	EN BAISSE
Alsace	15,8 %	78,9 %	0,0 %
Aquitaine	20,4 %	53,1 %	20,4 %
Auvergne	26,7 %	66,7 %	6,7 %
Basse-Normandie	11,1 %	66,7 %	22,2 %
Bourgogne	16,7 %	83,3 %	0,0 %
Bretagne	28,2 %	51,3 %	17,9 %
Centre	37,5 %	50,0 %	12,5 %
Champagne-Ardenne	18,2 %	63,6 %	18,2 %
Corse	20,0 %	40,0 %	40,0 %
DROM-COM	0,0 %	83,3 %	16,7 %
Franche-Comté	0,0 %	85,7 %	7,1 %
Haute-Normandie	11,1 %	66,7 %	11,1 %
Île-de-France	13,0 %	67,0 %	18,0 %
Languedoc-Roussillon	18,8 %	54,2 %	20,8 %
Limousin	17,6 %	64,7 %	17,6 %
Lorraine	22,2 %	66,7 %	5,6 %
Midi-Pyrénées	15,2 %	63,6 %	18,2 %
Nord-Pas-de-Calais	31,3 %	56,3 %	12,5 %
Pays de la Loire	21,6 %	54,1 %	21,6 %
Picardie	11,8 %	47,1 %	29,4 %
Poitou-Charentes	14,8 %	74,1 %	11,1 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	16,5 %	59,3 %	22,0 %
Rhône-Alpes	10,3 %	64,7 %	20,6 %

**Les délais**
	EN HAUSSE	STABLE	EN BAISSE
Alsace	47,4 %	47,4 %	5,3 %
Aquitaine	42,9 %	44,9 %	10,2 %
Auvergne	60,0 %	26,7 %	13,3 %
Basse-Normandie	55,6 %	11,1 %	22,2 %
Bourgogne	41,7 %	33,3 %	25,0 %
Bretagne	59,0 %	33,3 %	7,7 %
Centre	37,5 %	41,7 %	20,8 %
Champagne-Ardenne	54,5 %	45,5 %	0,0 %
Corse	0,0 %	80,0 %	20,0 %
DROM-COM	41,7 %	41,7 %	8,3 %
Franche-Comté	14,3 %	57,1 %	28,6 %
Haute-Normandie	55,6 %	44,4 %	0,0 %
Île-de-France	39,0 %	43,0 %	16,0 %
Languedoc-Roussillon	45,8 %	39,6 %	14,6 %
Limousin	47,1 %	35,3 %	17,6 %
Lorraine	33,3 %	55,6 %	5,6 %
Midi-Pyrénées	54,5 %	36,4 %	9,1 %
Nord-Pas-de-Calais	37,5 %	37,5 %	25,0 %
Pays de la Loire	43,2 %	35,1 %	18,9 %
Picardie	29,4 %	47,1 %	17,6 %
Poitou-Charentes	44,4 %	40,7 %	14,8 %
Provence-Alpes-Côte d'Azur	38,5 %	45,1 %	13,2 %
Rhône-Alpes	39,7 %	36,8 %	22,1 %

Méthodologie

Enquête réalisée par Superimmo.com auprès de 963 agents immobiliers, interviews réalisées en ligne les 5 et 6 juin 2025.

À propos de Superimmo.com

Superimmo.com, moteur de recherche d’agences immobilières, propose une plateforme où plus de 14 500 agences en France sont référencées. Chaque agence bénéficie d’une page dédiée incluant la diffusion gratuite de leurs annonces, avis clients et biens vendus.

Une équipe resserrée de huit experts (tech, produit, marketing, commercial, éditorial) met tout en œuvre pour offrir la meilleure expérience possible.

Les origines de Superimmo.com

François Deschamps co-fondateur et expert en marketing digital, avec Charles Deschamps co-fondateur et expert en immobilier, ont lancé en 2012 Superimmo.com pour apporter des solutions de communication efficaces aux professionnels de l’immobilier : agents immobiliers, promoteurs et constructeurs de maisons individuelles.